VC-finansiering ger startups många möjligheter till utveckling och tillväxt. Startups får inte bara de nödvändiga medlen utan också viktig och användbar kunskap. Så hur pratar du effektivt med investerare för att få det du behöver? Och vilka argument kan påverka investerare? Här är några tips!
I den här artikeln fokuserar vi på nyckelfaktorer som hjälper startups att få finansiering.
Relationen mellan Startup och Investator
I relationen mellan startups och investerare är stor ekonomisk framgång inte bara viktig för startups. Kapitalleverantörer investerar mer eftersom de hoppas på en betydande återbetalning av investerade pengar. I början av samarbetet vill kapitalleverantörer bara ha en bra affärsplan och transparens.
Hur vet jag om VC är för min startup?
För VC blir en startup med enorm potential – en fantastisk idé som inte kan säkra traditionellt lån på banken – ofta en attraktiv möjlighet på grund av den höga risk för misslyckande som är förknippad med den. Den här typen av finansiering är dedikerad till alla startups och företag som har höga förlustfrekvenser.
Naturligtvis är VC inte en välgörenhetsorganisation. Människor som investerar i idéer kräver återbetalning. Så för ett företag att få det stödet bör det ha en produkt och en vision. Idén bakom startupen måste ha en exceptionell tillväxtpotential som balanserar investeringsrisken.
Börja med…
Det första mötet med kapitalleverantören börjar med en investeringsteaser – en förkortning av din startups livstid. Tack vare det kan investerare lära känna ditt företag och se hur det fungerar. I den korta berättelsen bör du inkludera information som startupsbeskrivning – historia, nuvarande situation, planer för framtiden, dessutom: om din idé är mycket originell kan du se dess vision och utveckling.
Den del som inte får glömmas bort är teamet. Potentiella investerare vill veta vem som arbetar i ditt företag. Se vad människor har gjort för startupen och vad deras kvalifikationer och prestationer är. En annan fråga är konkurrens och marknadsanalys. En bra VD för en startup vet vad som händer runt företaget – känner till dess svagheter och styrkor, utmaningar och faror.
Den viktigaste delen av en investeringsteaser är en affärsplan. För att vara effektiv och i linje med marknadsstandarder måste den vara mycket detaljerad och utvecklad ner till minsta detalj. Det bör dock tilläggas att i den inledande fasen av urvalet är inte fondanalytiker intresserade av detaljer eftersom de inte har tid att överväga varje projekt från början till slut. Så, hur “använder” du en affärsplan för att initialt locka en investerare? Det är bäst att extrahera den viktigaste, specifika och ögonfallande informationen från den. Allt vi behöver göra nu är att vänta på mötet.
Det första mötet med investerare
Ett annat steg för att få VC-finansiering är att träffa kapitalleverantörer ansikte mot ansikte. För det steget måste du förbereda en presentation som liknar en investeringsteaser. Dessutom är det värt att veta all viktig information om startupen som: team, data, finansiell analys och mycket mer.
Efter presentationen kommer investerarna förmodligen veta något mer om dig och kontrollera dina förmågor. Så bli inte förvånad över olika frågor, även de privata. Ofta måste du också visa en fungerande prototyp, något som investerare kan se, använda och sedan visa för dina experter för oberoende åsikter.
Denna fas är extremt viktig eftersom specialister som analyserar vårt företag nu kan försäkra sig om att representanterna som står framför dem är proffs och vet vad de pratar om. Bara denna säkerhet leder till det sista steget innan kontraktet undertecknas – förhandling om villkoren.
Förhandling
Ett annat steg för att få VC-finansiering är förhandling. Det är en mycket bra signal att bli inbjuden till nästa möte med kapitalleverantörer. Den här gången är inte enkel eftersom två sidor med lite olika attityder möts. Investerare strävar efter att säkra sitt kapital så bra som möjligt, och VD behöver så mycket ekonomiskt stöd som möjligt.
När förhandlingarna inleds är det avgörande att inse att säkra VC-finansiering innebär en betydande möjlighet för företagets utveckling. Ibland kan det vara klokt att göra eftergifter i jakten på finansiering. Förhandlingsvägar inkluderar att söka en högre värdering, modifiera villkoren eller införliva specifika bestämmelser. Det är emellertid nödvändigt att substantiera varje argument med sund motivering. Rådfråga omfattande med din juridiska rådgivare under denna fas och grip möjligheten klokt.
När investerarna uttrycker sitt engagemang för vår vision, se till att din juridiska representant är specialiserad på finansieringsrundor. Detta är avgörande, eftersom mängden dokument och villkor på bordet kan verka fördelaktiga till en början. En skicklig advokat fungerar som ett “säkerhetsnät” vid kontraktsignering, särskiljande icke-standardiserade element och identifiering av villkor som kan visa sig olämpliga i det långa loppet.
För att öka dina chanser att bli sedd av investerare, sök möjligheten att träffa dem. Delta i startupkonferenser och använd personliga möten. Det är ett bra sätt att träffa aktiva VC och få feedback om produkten och dess presentation. Kom ihåg att på en mycket tidig fas, som pre-seed, tittar investerare främst på grundaren och teamet.
För alla förfrågningar om uppstartshantering, tveka inte att kontakta oss. Besök vår blogg för fler användbara tips och lyssna på vår podcast för att lära dig hur andra VD:ar för uppstartsföretag framgångsrikt navigerar sina företag.