Riskisijoitusten antama pääoma tarjoaa monille startupeille mahdollisuuksia kehitykseen ja kasvuun. Start-upit saavat paitsi tarvitsemansa rahat myös tärkeää ja hyödyllistä osaamista. Kuinka voit puhua tehokkaasti sijoittajien kanssa saadaksesi tarvitsemasi? Ja millaiset argumentit voivat vaikuttaa sijoittajiin? Tässä on joitakin vinkkejä!
Tässä artikkelissa keskitymme keskeisiin tekijöihin, jotka auttavat startupeja saamaan rahoitusta.
Suhteen merkitys startupin ja sijoittajan välillä
Start-upien ja sijoittajien välisessä suhteessa suuri taloudellinen menestys ei ole tärkeää vain startup-yrityksille. Pääomasijoittajat sijoittavat enemmän, koska he toivovat merkittävää sijoitetun pääoman palautusta. Yhteistyön alussa pääomasijoittajat haluavat vain hyvän liiketoimintasuunnitelman ja läpinäkyvyyttä.
Kuinka tietää, onko riskipääoma sopiva vaihtoehto startupilleni?
Riskipääomalle start-up, jolla on valtava potentiaali – hämmästyttävä idea, joka ei voi turvata perinteistä luottoa pankista – muuttuu usein houkuttelevaksi mahdollisuudeksi sen liittyvän suuren epäonnistumisriskin vuoksi. Tämäntyyppinen rahoitus on omistettu kaikille startupeille ja yrityksille, joilla on korkeat epäonnistumisasteet.
Tietysti riskipääoma ei ole hyväntekeväisyysjärjestö. Ihmiset, jotka sijoittavat ideoihin, vaativat korvausta. Joten yrityksen saadakseen tukea sen tulisi olla tuotteellinen ja visioiva. Startupin takana olevan idean on oltava poikkeuksellisen suurella kasvupotentiaalilla, joka tasapainottaa sijoitusriskin.
Aloita…
Ensimmäisen tapaamisen pääomasijoittajan kanssa tulisi alkaa sijoitusvaiheella – lyhyellä kertomuksella start-upisi elämästä. Tämän ansiosta sijoittajat voivat oppia yrityksestäsi ja nähdä, miten se toimii. Tässä lyhyessä tarinassa sinun tulisi sisällyttää tietoa kuten start-upin kuvaus – historia, nykytilanne, tulevaisuuden suunnitelmat, lisäksi: jos idea on hyvin omaperäinen, voit näyttää sen visiot ja kehityksen.
Unohtamatta tiimin osuutta. Mahdolliset sijoittajat haluaisivat tietää, kuka työskentelee yrityksessäsi. Katso mitä ihmiset ovat tehneet start-upille, ja mitkä ovat heidän pätevyytensä ja saavutuksensa. Toinen asia on kilpailu ja markkina-analyysi. Hyvän start-upin toimitusjohtaja tietää, mitä tapahtuu yrityksen ympärillä – tuntee sen heikkoudet ja vahvuudet, haasteet ja vaarat.
Sijoitusvaiheen tärkein osa on liiketoimintasuunnitelma. Ollakseen tehokas ja markkinastandardien mukainen sen on oltava erittäin yksityiskohtainen ja kehitetty pienimpiin yksityiskohtiin saakka. On kuitenkin lisättävä, että valinnan alkuvaiheessa rahaston analyytikot eivät ole kiinnostuneita yksityiskohdista, koska heillä ei ole aikaa harkita jokaista projektia alusta loppuun. Joten, miten käytät liiketoimintasuunnitelmaa houkutellaksesi aluksi sijoittajaa? On parasta erottaa siitä tärkeimmät, spesifisimmät ja silmiinpistävimmät tiedot. Nyt meidän on vain odotettava tapaamista.
Ensimmäinen tapaaminen sijoittajien kanssa
Toinen vaihe riskipääomarahoituksen saamiseksi on kasvotusten tapaaminen pääomasijoittajien kanssa. Tätä vaihetta varten sinun on valmistauduttava esitykseen, joka muistuttaa hyvin paljon sijoitusvaihetta. Sen lisäksi on hyvä tietää kaikki tärkeät tiedot start-upistasi, kuten: tiimi, tiedot, taloudellinen analyysi ja paljon muuta.
Esityksen jälkeen sijoittajat todennäköisesti tietävät jotain enemmän sinusta ja tarkistavat kykysi. Joten älä ole yllättynyt erilaisista kysymyksistä, jopa yksityisistä. Usein sinun on myös näytettävä toimiva prototyyppi, jotain mitä sijoittajat voivat nähdä, käyttää ja sitten näyttää asiantuntijoillesi itsenäisiä mielipiteitä varten.
Tämä vaihe on äärimmäisen tärkeä, koska yrityksemme analyytikot voivat nyt varmistaa, että heitä vastassa olevat edustajat ovat ammattilaisia ja tietävät, mistä he puhuvat. Vain tämä varmuus johtaa viimeiseen vaiheeseen ennen sopimuksen allekirjoittamista – ehtojen neuvotteluun.
Neuvottelu
Riskipääomarahoituksen saamiseen liittyvä toinen vaihe on neuvottelu. On erittäin hyvä merkki tulla kutsutuksi seuraavaan tapaamiseen pääomasijoittajien kanssa. Tällä kertaa ei ole helppoa, koska kaksi erilaista asennetta kohtaavat. Sijoittajat pyrkivät turvaamaan pääomansa mahdollisimman hyvin, ja toimitusjohtaja tarvitsee mahdollisimman paljon taloudellista tukea.
Neuvottelujen alussa on tärkeää tunnistaa, että riskipääomarahoituksen turvaaminen tarjoaa merkittävän mahdollisuuden start-upin kehittymiselle. Toisinaan voi olla järkevää tehdä myönnytyksiä rahoituksen saamiseksi. Neuvottelumahdollisuuksiin kuuluu korkeamman arvon hakeminen, ehtojen muuttaminen tai tiettyjen määräysten sisällyttäminen. On kuitenkin välttämätöntä perustella jokainen argumentti perusteellisesti. Konsultoi laajasti oikeudellisen neuvonantajasi kanssa tänä aikana ja käytä tilaisuus viisaasti.
Kun sijoittajat ilmaisevat sitoutumuksensa visioomme, varmista, että oikeudellinen edustajasi erikoistuu rahoituskierroksiin. Tämä on ratkaisevaa, koska pöydällä olevien monien asiakirjojen ja ehtojen moninaisuus voi aluksi näyttää suotuisalta. Kokenut lakimies toimii “turvaverkkona” sopimuksen allekirjoittamisessa, erottaa ei-tyypilliset elementit ja tunnistaa ehdot, jotka voivat osoittautua epäedullisiksi pitkällä aikavälillä.
Lisätäksesi mahdollisuuksiasi tulla nähdyksi sijoittajien toimesta, etsi mahdollisuus tavata heitä. Osallistu start-up-konferensseihin ja hyödynnä kasvotusten tapaamisia. Se on loistava tapa tavata aktiivisia riskipääomasijoittajia ja saada palautetta tuotteesta ja sen esittelystä. Muistetaan, että hyvin varhaisessa vaiheessa, kuten esiseminaarivaiheessa, sijoittajat katsovat pääasiassa perustajaa ja tiimiä.
Kaikkiin aloittavan yrityksen hallintaa koskeviin tiedusteluihin voit ottaa meihin yhteyttä vapaasti. Käy blogissamme saadaksesi lisää hyödyllisiä vinkkejä ja kuuntele podcastiamme oppiaksesi, miten muut aloittavat yrityksen toimitusjohtajat navigoivat menestyksekkäästi yrityksissään.
Riskirahoitus Riskirahoitus Riskirahoitus Riskirahoitus