Riskikapitali rahastamine annab iduettevõtetele palju võimalusi arenguks ja kasvuks. Idualustele antakse mitte ainult vajalikke vahendeid, vaid ka olulist ja kasulikku oskusteavet. Kuidas rääkida investoritega tõhusalt, et saada seda, mida vajate? Millised argumendid võivad investoreid mõjutada? Siin on mõned näpunäited!
Selles artiklis keskendume võtmeteguritele, mis aitavad iduettevõtetel rahastamist saada.
Iduettevõtte ja investori suhe
Iduettevõtete ja investorite suhtes pole suur finantsedu oluline mitte ainult idufirmadele. Kapitalipakkujad investeerivad rohkem, sest loodavad märkimisväärsele investeeringu tagasimaksele. Koostöö alguses soovivad kapitalipakkujad vaid head äriplaani ja läbipaistvust.
Kuidas teada saada, kas VC on minu idufirma jaoks?
Riskikapitali (VC) jaoks muutub iduettevõte suure potentsiaaliga – hämmastav idee, mis ei saa traditsioonilist laenu pangast tagada – sageli atraktiivseks perspektiiviks selle kõrge ebaõnnestumisriski tõttu. Selline rahastamine on pühendatud kõigile iduettevõtetele ja ettevõtetele, kellel on kõrged tagasilöögi määrad.
Loomulikult pole VC heategevusorganisatsioon. Inimesed, kes ideedesse investeerivad, nõuavad hüvitist. Seetõttu peaks ettevõttel selle toe saamiseks olema toode ja visioon. Idualuse ideel peab olema erakordne kasvupotentsiaal, mis tasakaalustab investeerimisriski.
Alusta…
Esimene kohtumine kapitalipakkujaga peaks algama investeerimisteaseriga – lühikese ülevaatega teie iduettevõtte elust. Tänu sellele saavad investeerijad teada teie ettevõtte kohta ja näevad, kuidas see toimib. Selles lühiloos peaksite sisaldama teavet nagu iduettevõtte kirjeldus – ajalugu, praegune olukord, tulevikuplaanid, lisaks sellele: kui teie idee on väga originaalne, saate näha selle visiooni ja arengut.
See, mida ei tohiks unustada, on meeskond. Potentsiaalsed investorid tahaksid teada, kes teie ettevõttes töötab. Vaadake, mida inimesed ettevõtte heaks tegid, millised on nende kvalifikatsioonid ja saavutused. Teine küsimus on konkurents ja turuanalüüs. Hea idufirma tegevjuht teab, mis ettevõtte ümber toimub – tunneb selle nõrkusi ja tugevusi, väljakutseid ja ohte.
Investeerimisteaseri kõige olulisem osa on äriplaan. Selleks, et olla efektiivne ja vastata turustandarditele, peab see olema väga üksikasjalik ja arendatud kõige väiksemate üksikasjadeni. Tuleb siiski lisada, et valiku algfaasis ei huvita fondianalüütikud üksikasjadest, sest neil pole aega iga projekti algusest lõpuni kaaluda. Kuidas siis äriplaani alguses investori tähelepanu köitmiseks õigesti “kasutada”? On parim välja võtta sellest kõige olulisemad, konkreetsemad ja pilkupüüdvamad teavet. Nüüd peame lihtsalt kohtumist ootama.
Esimesed kohtumised investoritega
Veel üks samm VC rahastamise saamiseks on näost näkku kohtumine kapitalipakkujatega. Selleks peate valmistama ette esitluse, mis on väga sarnane investeerimisteaseriga. Lisaks sellele tasub teada kõiki olulisi andmeid iduettevõtte kohta, nagu meeskond, andmed, finantsanalüüs ja palju muud.
Pärast esitlust saavad investorid tõenäoliselt teist rohkem teada ja kontrollivad teie võimeid. Ärge olge üllatunud erinevate küsimuste, isegi privaatsete, üle. Sageli peate näitama ka töötavat prototüüpi, midagi, mida investorid saavad näha, kasutada ja siis oma ekspertidele iseseisvate arvamuste saamiseks näidata.
See etapp on äärmiselt oluline, sest meie ettevõtet analüüsivad spetsialistid saavad nüüd veenduda, et nende ees seisvad esindajad on professionaalid ja teavad, millest räägivad. Ainult see kindlus viib lepingu allkirjastamise eelviimase etapini – tingimuste läbirääkimiseni.
Läbirääkimised
Veel üks samm VC rahastamise saamiseks on läbirääkimised. See on väga hea märk, kui teid kutsutakse järgmisele kohtumisele kapitalipakkujatega. See aeg pole lihtne, sest kohtuvad kaks veidi erineva suhtumisega poolt. Investorid püüavad oma kapitali võimalikult hästi kindlustada, ja tegevjuht vajab võimalikult palju finants tuge.
Läbirääkimiste alustamisel on oluline tunnistada, et VC rahastamise kindlustamine pakub iduettevõttele olulist võimalust. Mõnikord võib olla mõttekas teha järeleandmisi rahastamise poole püüdmiseks. Läbirääkimiste teed hõlmavad kõrgema hindamise otsimist, tingimuste muutmist või konkreetsete sätete lisamist. Siiski on hädavajalik igat argumenti põhjendada soliidse põhjendusega. Selles faasis konsulteerige põhjalikult oma õiguskonsultandiga ja kasutage võimalust tarkusega ära.
Kui investorid avaldavad pühendumust meie nägemusele, veenduge, et teie õigusnõustaja spetsialiseerub rahastamisvoorudel. See on oluline, kuna laual olevate dokumentide ja tingimuste hulk võib alguses tunduda soodsana. Oskuslik jurist toimib “turvavõrguna” lepingu allkirjastamisel, eristades mitte-standardseid elemente ja tuvastades tingimused, mis võivad pikas perspektiivis ebameeldivad olla.
Investorite tähelepanu ärakasutamiseks suurendamiseks otsige nendega kohtumise võimalust. Minge idufirmade konverentsidele ja kasutage näost näkku kohtumisi. See on suurepärane võimalus kohtuda aktiivsete VC-dega ja saada tagasisidet toote ja selle esitluse kohta. Mäletagem, et väga varajases etapis, näiteks enne iduseemet, vaatavad investorid peamiselt asutajat ja meeskonda.
Igaühele iduettevõtte juhtimisega seotud päringu korral võtke meiega julgelt ühendust. Külastage meie blogi rohkemate kasulike näpunäidete saamiseks ning kuulake meie taskuhäälingusaadet, et õppida, kuidas teised idufirma tegevjuhid edukalt oma ettevõtetes liiguvad.