Il finanziamento da parte del capitale di rischio offre molte possibilità di sviluppo e crescita alle startup. Le startup non solo ricevono i fondi necessari, ma anche conoscenze importanti e utili. Quindi, come si parla efficacemente agli investitori per ottenere ciò di cui si ha bisogno? E quali argomenti possono influenzare gli investitori? Ecco alcuni suggerimenti!
In questo articolo, ci concentriamo sui fattori chiave che aiutano le startup a ottenere fondi.
Relazione tra Startup e Investitore
Nella relazione tra startup e investitori, il grande successo finanziario non è importante solo per le startup. I fornitori di capitale investono di più perché sperano in un significativo rimborso del denaro investito. All’inizio della collaborazione, i fornitori di capitale vogliono solo un buon piano aziendale e trasparenza.
Come capire se il capitale di rischio è adatto alla mia startup?
Per il capitale di rischio, una startup con un enorme potenziale – un’idea straordinaria che non può ottenere credito tradizionale presso la banca – diventa spesso un’opportunità attraente a causa dell’alto rischio di fallimento ad essa associato. Questo tipo di finanziamento è dedicato a tutte le startup e le aziende che hanno alti tassi di insuccesso.
Naturalmente, il capitale di rischio non è un’organizzazione di beneficenza. Le persone che investono in idee richiedono un rimborso. Quindi, affinché un’azienda ottenga quel sostegno, deve avere un prodotto e una visione. L’idea alla base della startup deve avere un eccezionale potenziale di crescita che bilancia il rischio di investimento.
Comincia con…
Il primo incontro con il fornitore di capitale dovrebbe iniziare con un teaser di investimento – un riassunto della vita della tua startup. Grazie a questo, gli investitori possono conoscere la tua azienda e capire come funziona. In quella breve storia, dovresti inserire informazioni come la descrizione della startup – storia, situazione attuale, piani per il futuro, inoltre: se la tua idea è molto originale, puoi vedere la sua visione e sviluppo.
La parte che non può essere dimenticata è il team. Gli investitori potenziali vorrebbero sapere chi lavora nella tua azienda. Scopri cosa hanno fatto le persone per la startup, e quali sono le loro qualifiche e realizzazioni. Un altro aspetto è l’analisi della concorrenza e del mercato. Un buon CEO di una startup sa cosa sta accadendo intorno all’azienda – conosce i suoi punti di forza e di debolezza, le sfide e i pericoli.
La parte più importante di un teaser di investimento è un piano aziendale. Per essere efficace e in linea con gli standard di mercato, deve essere molto dettagliato e sviluppato nei minimi dettagli. Va aggiunto, tuttavia, che nella fase iniziale di selezione, gli analisti del fondo non sono interessati ai dettagli perché non hanno il tempo di considerare ogni progetto dall’inizio alla fine. Quindi, come “usare” correttamente un piano aziendale per attirare inizialmente un investitore? È meglio estrarre le informazioni più importanti, specifiche e accattivanti da esso. Ora non ci resta che aspettare l’incontro.
Il Primo Incontro con gli Investitori
Un altro passo per ottenere finanziamenti da parte del capitale di rischio è incontrare faccia a faccia i fornitori di capitale. Per questa fase, è necessario preparare una presentazione molto simile a un teaser di investimento. Oltre a ciò, vale la pena conoscere tutte le informazioni importanti sulla startup come: team, dati, analisi finanziaria e molto altro.
Dopo la presentazione, gli investitori probabilmente sapranno qualcosa di più su di te e verificheranno le tue capacità. Quindi non stupirti di domande diverse, anche di quelle private. Spesso è necessario mostrare anche un prototipo funzionante, qualcosa che gli investitori possono vedere, utilizzare e poi mostrare ai tuoi esperti per opinioni indipendenti.
Questa fase è estremamente importante perché gli specialisti che analizzano la nostra azienda possono ora assicurarsi che i rappresentanti di fronte a loro siano professionisti e sappiano di cosa stanno parlando. Solo questa certezza porta all’ultima fase prima di firmare il contratto – la negoziazione dei termini.
Negoziazione
Un altro passo per ottenere finanziamenti da parte del capitale di rischio è la negoziazione. È un segno molto positivo essere invitati al prossimo incontro con i fornitori di capitale. Questa volta non è facile perché due parti con atteggiamenti leggermente diversi si incontrano. Gli investitori cercano di proteggere al meglio il loro capitale, e il CEO ha bisogno del massimo supporto finanziario possibile.
Iniziando le negoziazioni, è cruciale riconoscere che ottenere finanziamenti da parte del capitale di rischio presenta un’importante opportunità per l’avanzamento della startup. A volte può essere prudente fare concessioni per ottenere finanziamenti. Le vie della negoziazione includono la ricerca di una valutazione più elevata, la modifica dei termini o l’inclusione di disposizioni specifiche. Tuttavia, è imperativo giustificare ogni argomento con una giustificazione solida. Consulta ampiamente il tuo consulente legale durante questa fase e cogli saggiamente l’opportunità.
Una volta che gli investitori esprimono il loro impegno verso la nostra visione, assicurati che il tuo rappresentante legale sia specializzato nelle fasi di finanziamento. Questo è cruciale, poiché la moltitudine di documenti e termini sul tavolo potrebbe sembrare inizialmente favorevole. Un avvocato esperto agisce come una “rete di sicurezza” nella firma del contratto, distinguendo elementi non standard e identificando termini che potrebbero rivelarsi poco attraenti a lungo termine.
Per aumentare la tua possibilità di essere visto dagli investitori, cerca l’opportunità di incontrarli. Partecipa a conferenze sulle startup e utilizza incontri faccia a faccia. È un ottimo modo per incontrare VC attivi e ottenere feedback sul prodotto e sulla sua presentazione. Ricordiamo che in una fase molto precoce, come il pre-seed, gli investitori guardano principalmente al fondatore e al team.
Per qualsiasi domanda sulla gestione di una startup, non esitare a contattarci. Visita il nostro blog per ulteriori consigli utili e ascolta il nostro podcast per scoprire come altri CEO di startup navigano con successo nelle loro aziende.