Finansowanie VC otwiera przed startupami wiele możliwości rozwoju i wzrostu. Startupy otrzymują nie tylko potrzebne środki finansowe, ale także istotną i przydatną wiedzę. Jak skutecznie rozmawiać z inwestorami, aby uzyskać to, czego potrzebujesz? I jakie argumenty mogą wpłynąć na inwestorów? Oto kilka wskazówek!
W tym artykule skupiamy się na kluczowych czynnikach, które pomagają startupom pozyskiwać środki.
Relacja między Startupem a Inwestorem
W relacji między startupami a inwestorami, dużym sukcesem finansowym nie jest ważny tylko dla firm startupowych. Dostawcy kapitału inwestują więcej, ponieważ liczą na znaczną zwrotność zainwestowanych pieniędzy. Na początku współpracy dostawcy kapitału pragną jedynie dobrego planu biznesowego i przejrzystości.
Jak sprawdzić, czy VC jest dla mojego startupu?
Dla VC startup o ogromnym potencjale – niesamowity pomysł, który nie może uzyskać tradycyjnego kredytu w banku – często staje się atrakcyjną perspektywą z powodu wysokiego ryzyka związanego z niepowodzeniem. Takie finansowanie jest dedykowane wszystkim startupom i firmom, które mają wysokie wskaźniki niepowodzeń.
Oczywiście VC to nie organizacja charytatywna. Osoby inwestujące w pomysły oczekują zwrotu. Dlatego firma, aby uzyskać wsparcie, powinna mieć produkt i wizję. Pomysł na startup musi mieć wyjątkowy potencjał wzrostu, który równoważy ryzyko inwestycji.
Zaczynając od…
Pierwsze spotkanie z dostawcą kapitału powinno rozpocząć się od “inwestycyjnego zwiastuna” – skrótu życia twojego startupu. Dzięki temu inwestorzy mogą poznać twoją firmę i zobaczyć, jak działa. W tym krótkim opowiadaniu powinieneś umieścić informacje, takie jak opis startupu – historia, obecna sytuacja, plany na przyszłość, dodatkowo: jeśli twój pomysł jest bardzo nietypowy, możesz przedstawić jego wizję i rozwój.
Częścią, której nie można zapomnieć, jest zespół. Potencjalni inwestorzy chcieliby wiedzieć, kto pracuje w twojej firmie. Sprawdź, co ludzie zrobili dla startupu, jakie są ich kwalifikacje i osiągnięcia. Kolejną kwestią jest analiza konkurencji i rynku. Dobry dyrektor generalny startupu wie, co dzieje się wokół firmy – zna jej słabości i mocne strony, wyzwania i zagrożenia.
Najważniejszą częścią inwestycyjnego zwiastuna jest biznesplan. Aby był skuteczny i zgodny ze standardami rynkowymi, musi być bardzo szczegółowy i rozwinięty w najdrobniejszych szczegółach. Należy jednak dodać, że w początkowej fazie selekcji analitycy funduszy nie są zainteresowani szczegółami, ponieważ nie mają czasu na rozważanie każdego projektu od początku do końca. Jak więc skutecznie “wykorzystać” biznesplan do początkowego przyciągnięcia inwestora? Najlepiej wydobyć z niego najważniejsze, konkretne i uderzające informacje. Teraz pozostaje nam tylko czekać na spotkanie.
Pierwsze spotkanie z inwestorami
Kolejnym krokiem w pozyskiwaniu finansowania VC jest osobiste spotkanie z dostawcami kapitału. Na ten krok trzeba przygotować prezentację bardzo podobną do inwestycyjnego zwiastuna. Oprócz tego warto znać wszystkie istotne informacje o startupie, takie jak: zespół, dane, analiza finansowa i wiele innych.
Po prezentacji inwestorzy prawdopodobnie dowiedzą się więcej o tobie i sprawdzą twoje umiejętności. Nie dziw się więc różnym pytaniom, nawet tym prywatnym. Często musisz również pokazać działający prototyp, coś, co inwestorzy mogą zobaczyć, używać, a następnie pokazać swoim ekspertom do niezależnych opinii.
Ten etap jest niezwykle ważny, ponieważ specjaliści analizujący naszą firmę mogą teraz upewnić się, że przedstawiciele stojący przed nimi są profesjonalistami i wiedzą, o czym mówią. Tylko ta pewność prowadzi do ostatniego etapu przed podpisaniem umowy – negocjacji warunków.
Negocjacje
Kolejnym krokiem w pozyskiwaniu finansowania VC są negocjacje. To bardzo dobry znak, że zostaliśmy zaproszeni na kolejne spotkanie z dostawcami kapitału. Tym razem nie jest łatwo, ponieważ spotykają się dwie strony z nieco innymi postawami. Inwestorzy starają się jak najlepiej zabezpieczyć swój kapitał, a dyrektor generalny potrzebuje jak największego wsparcia finansowego.
Rozpoczynając negocjacje, istotne jest uznanie, że pozyskanie finansowania VC stanowi znaczącą szansę dla rozwoju startupu. Czasami może być rozsądne zrobienie ustępstw w celu pozyskania środków. Ścieżki negocjacji obejmują poszukiwanie wyższej wyceny, modyfikowanie warunków lub uwzględnianie określonych postanowień. Jednak konieczne jest uzasadnienie każdego argumentu solidnym uzasadnieniem. W tym etapie należy szeroko skonsultować się z prawnikiem i mądrze wykorzystać okazję.
Po wyrażeniu przez inwestorów zaangażowania w naszą wizję, upewnij się, że twój przedstawiciel prawny specjalizuje się w rundach finansowania. To kluczowe, ponieważ mnogość dokumentów i warunków na stole może początkowo wydawać się korzystna. Doświadczony prawnik działa jako “siatka bezpieczeństwa” podczas podpisywania umowy, rozpoznając elementy nietypowe i identyfikując warunki, które mogą okazać się niekorzystne w dłuższej perspektywie.
Aby zwiększyć szansę na zauważenie przez inwestorów, poszukaj okazji do spotkania z nimi. Weź udział w konferencjach dla startupów i korzystaj z osobistych spotkań. To świetny sposób na spotkanie aktywnych inwestorów VC i uzyskanie opinii na temat produktu i jego prezentacji. Pamiętajmy, że na bardzo wczesnym etapie, na przykład przed finansowaniem początkowym (pre-seed), inwestorzy głównie patrzą na założyciela i zespół.
W przypadku jakichkolwiek pytań dotyczących zarządzania startupem, skontaktuj się z nami. Odwiedź naszego bloga, aby uzyskać więcej przydatnych wskazówek, i posłuchaj naszego podcastu, aby dowiedzieć się, jak inni dyrektorzy generalni startupów skutecznie prowadzą swoje firmy.
Finansowanie VC Finansowanie VC