Finansiering fra risikovillig kapital giver start-ups mange muligheder for udvikling og vækst. Start-ups modtager ikke kun de nødvendige midler, men også vigtig og nyttig know-how. Så hvordan taler du effektivt med investorer for at få det, du har brug for? Og hvilke argumenter kan påvirke investorer? Her er nogle tips!
I denne artikel fokuserer vi på nøglefaktorer, der hjælper start-ups med at skaffe midler.
Forholdet mellem start-up og investor
I forholdet mellem start-ups og investorer er stor økonomisk succes ikke kun vigtig for start-up-virksomheder. Kapitaludbydere investerer mere, fordi de håber på en betydelig tilbagebetaling af investeringspengene. I begyndelsen af samarbejdet ønsker kapitaludbydere kun en god forretningsplan og gennemsigtighed.
Hvordan ved jeg, om VC er for min start-up?
For VC bliver en start-up med stort potentiale – en fantastisk idé, der ikke kan sikre traditionel kredit i banken – ofte en attraktiv mulighed på grund af den høje risiko for fiasko, der er forbundet med den. Denne form for finansiering er dedikeret til alle start-ups og virksomheder, der har høje satser af tilbageslag.
Selvfølgelig er VC ikke en velgørende organisation. Mennesker, der investerer i ideer, kræver godtgørelse. Så for at et firma kan få denne støtte, skal det have et produkt og en vision. Ideen bag start-up’en skal have enestående vækstpotentiale, der balancerer investeringsrisikoen.
Start med…
Det første møde med kapitaludbyderen skal begynde med en investeringsteaser – en genvej til din start-ups levetid. Takket være det kan investorer lære din virksomhed at kende og se, hvordan den fungerer. I den korte historie skal du inkludere information som start-up-beskrivelse – historie, nuværende situation, planer for fremtiden, desuden: hvis din idé er meget innovativ, kan du se dens vision og udvikling.
Det, der ikke kan glemmes, er holdet. Potentielle investorer vil gerne vide, hvem der arbejder i din virksomhed. Se, hvad folk har gjort for start-up’en, og hvad deres kvalifikationer og præstationer er. En anden sag er konkurrence og markedsanalyse. En god direktør for en start-up ved, hvad der sker omkring virksomheden – kender dens svagheder og styrker, udfordringer og farer.
Den vigtigste del af en investeringsteaser er en forretningsplan. For at være effektiv og i overensstemmelse med markedsstandarder skal den være meget detaljeret og udviklet ned til mindste detalje. Det skal dog tilføjes, at i den indledende fase af udvælgelsen er fondsanalytikere ikke interesserede i detaljer, fordi de ikke har tid til at overveje hvert projekt fra start til slut. Så hvordan bruger du korrekt en forretningsplan til at tiltrække en investor i starten? Det er bedst at trække de vigtigste, specifikke og iøjnefaldende oplysninger ud af den. Nu skal vi bare vente på mødet.
Det første møde med investorer
Endnu et skridt i at skaffe VC-finansiering er at møde kapitaludbyderne ansigt til ansigt. Til det skal du forberede en præsentation, der ligner en investeringsteaser. Udover det er det værd at kende alle de vigtige oplysninger om start-up’en som: holdet, data, finansiel analyse og meget mere.
Efter præsentationen vil investorer sandsynligvis kende dig bedre og tjekke dine evner. Så bliv ikke overrasket over forskellige spørgsmål, selv dem, der er private. Du skal ofte også vise en fungerende prototype, noget som investorer kan se, bruge og derefter vise til dine eksperter for uafhængige meninger.
Dette stadium er ekstremt vigtigt, fordi specialister, der analyserer vores virksomhed, nu kan være sikre på, at repræsentanterne foran dem er fagfolk og ved, hvad de taler om. Kun denne sikkerhed fører til det sidste trin før underskrivelsen af kontrakten – forhandlingerne om betingelserne.
Forhandling
Endnu et skridt i at skaffe VC-finansiering er forhandling. Det er et meget godt tegn at blive inviteret til det næste møde med kapitaludbyderne. Denne gang er det ikke let, fordi to parter med lidt forskellige holdninger mødes. Investorer stræber efter at sikre deres kapital bedst muligt, og CEO har brug for så meget økonomisk støtte som muligt.
Når forhandlingerne begynder, er det afgørende at erkende, at sikring af VC-finansiering udgør en betydelig mulighed for start-up-udvikling. Til tider kan det være klogt at gøre indrømmelser for at opnå finansiering. Forhandlingsmuligheder inkluderer at søge en højere vurdering, ændre vilkår eller indarbejde specifikke bestemmelser. Det er dog afgørende at begrunde hvert argument med lydretfærdiggørelse. Konsulter omfattende med din juridiske rådgiver under denne fase og udnyt lejligheden klogt.
Når investorer udtrykker deres engagement i vores vision, skal du sikre dig, at din juridiske repræsentant er specialiseret i finansieringsrunder. Dette er afgørende, da mængden af dokumenter og vilkår på bordet muligvis i første omgang synes fordelagtig. En dygtig advokat fungerer som et “sikkerhedsnet” ved kontraktunderskrivelse, identificerer ikke-standardelementer og identificerer vilkår, der kan vise sig uattraktive i det lange løb.
For at øge dine chancer for at blive set af investorer, skal du søge muligheder for at møde dem. Deltag i start-up-konferencer og brug personlige møder. Det er en fantastisk måde at møde aktive VC’er og få feedback om produktet og dets præsentation. Lad os huske på, at på et meget tidligt tidspunkt, såsom pre-seed, ser investorer hovedsageligt på grundlæggeren og holdet.
For eventuelle henvendelser vedrørende opstartsstyring er du velkommen til at kontakte os. Besøg vores blog for flere nyttige tips, og lyt til vores podcast for at lære, hvordan andre opstartsdirektører succesfuldt navigerer i deres virksomheder.