La financiación de Capital de Riesgo ofrece a las startups muchas posibilidades de desarrollo y crecimiento. Las startups no solo reciben los fondos necesarios, sino también conocimientos importantes y útiles. ¿Cómo puedes hablar efectivamente con los inversores para obtener lo que necesitas? ¿Y qué tipo de argumentos pueden influir en los inversores? ¡Aquí tienes algunos consejos!
En este artículo, nos enfocamos en factores clave que ayudan a las startups a obtener fondos.
Relación entre la Startup y el Inversor
En la relación entre las startups y los inversores, el gran éxito financiero no es importante solo para las empresas emergentes. Los proveedores de capital invierten más porque esperan un reembolso significativo del dinero invertido. Al inicio de la colaboración, los proveedores de capital solo desean un buen plan de negocios y transparencia.
¿Cómo saber si el Capital de Riesgo es para mi Startup?
Para el Capital de Riesgo, una startup con un enorme potencial, una idea increíble que no puede obtener crédito tradicional en el banco, a menudo se convierte en una perspectiva atractiva debido al alto riesgo de fracaso asociado. Este tipo de financiamiento está dedicado a todas las startups y empresas que tienen altas tasas de contratiempos.
Por supuesto, el Capital de Riesgo no es una organización benéfica. Las personas que invierten en ideas requieren reembolso. Entonces, para que una empresa obtenga ese respaldo, debe tener un producto y una visión. La idea detrás de la startup debe tener un potencial de crecimiento excepcional que equilibre el riesgo de inversión.
Comienza con…
La primera reunión con el proveedor de capital debe comenzar con un “investment teaser”, un resumen de la vida de tu startup. Gracias a eso, los inversores pueden conocer tu empresa y ver cómo funciona. En esa breve historia, debes incluir información como la descripción de la startup, historia, situación actual, planes para el futuro. Además, si tu idea es muy innovadora, puedes presentar su visión y desarrollo.
La parte que no se puede olvidar es el equipo. A los posibles inversores les gustaría saber quiénes trabajan en tu empresa. Observa lo que han hecho por la startup, cuáles son sus calificaciones y logros. Otro aspecto es el análisis de la competencia y del mercado. Un buen CEO de una startup sabe lo que está sucediendo alrededor de la empresa, conoce sus debilidades y fortalezas, desafíos y peligros.
La parte más importante de un “investment teaser” es un plan de negocios. Para ser efectivo y estar en línea con los estándares del mercado, debe ser muy detallado y desarrollado hasta el más mínimo detalle. Sin embargo, hay que agregar que en la fase inicial de selección, los analistas de fondos no están interesados en detalles porque no tienen tiempo para considerar cada proyecto de principio a fin. Entonces, ¿cómo “usar” correctamente un plan de negocios para atraer inicialmente a un inversor? Lo mejor es extraer la información más importante, específica y llamativa de él. Todo lo que tenemos que hacer ahora es esperar la reunión.
La Primera Reunión con los Inversores
Otro paso para obtener financiación de Capital de Riesgo es reunirse cara a cara con los proveedores de capital. Para este paso, debes preparar una presentación muy similar a un “investment teaser”. Además, vale la pena conocer toda la información importante sobre la startup, como el equipo, datos, análisis financieros y muchos más.
Después de la presentación, los inversores probablemente sabrán algo más sobre ti y verificarán tus habilidades. Así que no te sorprendas por preguntas diferentes, incluso aquellas privadas. A menudo también necesitarás mostrar un prototipo funcional, algo que los inversores puedan ver, usar y luego mostrar a sus expertos para obtener opiniones independientes.
Esta etapa es extremadamente importante porque los especialistas que analizan nuestra empresa pueden asegurarse de que los representantes frente a ellos sean profesionales y sepan de lo que están hablando. Solo esta certeza lleva a la última etapa antes de firmar el contrato, la negociación de los términos.
Negociación
Otro paso en la obtención de financiación de Capital de Riesgo es la negociación. Es una muy buena señal ser invitado a la próxima reunión con los proveedores de capital. Esta vez no es fácil porque dos lados con actitudes un poco diferentes se encuentran. Los inversores se esfuerzan por asegurar su capital lo mejor posible, y el CEO necesita tanto apoyo financiero como sea posible.
Al comenzar las negociaciones, es crucial reconocer que asegurar financiación de Capital de Riesgo presenta una oportunidad significativa para el avance de la startup. En ocasiones, puede ser prudente hacer concesiones en busca de financiamiento. Las vías de negociación incluyen buscar una valoración más alta, modificar los términos o incorporar disposiciones específicas. Sin embargo, es imperativo respaldar cada argumento con una justificación sólida. Consulta extensamente con tu asesor legal durante esta fase y aprovecha la oportunidad sabiamente.
Una vez que los inversores expresan su compromiso con nuestra visión, asegúrate de que tu representante legal se especialice en rondas de financiamiento. Esto es crucial, ya que la multitud de documentos y términos sobre la mesa pueden parecer favorables inicialmente. Un abogado hábil actúa como un “colchón de seguridad” en la firma del contrato, distinguiendo elementos no estándar e identificando términos que pueden resultar desfavorables a largo plazo.
Para aumentar tus posibilidades de ser visto por inversores, busca la oportunidad de conocerlos. Asiste a conferencias de startups y utiliza reuniones cara a cara. Es una excelente manera de conocer inversores activos y obtener retroalimentación sobre el producto y su presentación. Recordemos que en una etapa muy temprana, como la pre-semilla, los inversores se centran principalmente en el fundador y el equipo.
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