Le financement par capital-risque offre aux startups de nombreuses possibilités de développement et de croissance. Les startups reçoivent non seulement les fonds nécessaires, mais aussi des connaissances importantes et utiles. Alors, comment parler efficacement aux investisseurs pour obtenir ce dont vous avez besoin ? Et quels arguments peuvent influencer les investisseurs ? Voici quelques conseils !
Dans cet article, nous nous concentrons sur les facteurs clés qui aident les startups à obtenir des fonds.
Relation entre la Startup et l’Investisseur
Dans la relation entre les startups et les investisseurs, le succès financier n’est pas seulement important pour les entreprises en démarrage. Les fournisseurs de capitaux investissent davantage car ils espèrent un remboursement significatif de l’argent investi. Au début de la collaboration, les fournisseurs de capitaux ne veulent qu’un bon plan d’affaires et de la transparence.
Comment savoir si le capital-risque est adapté à ma startup ?
Pour le capital-risque, une startup avec un énorme potentiel – une idée incroyable qui ne peut pas obtenir de crédit traditionnel à la banque – devient souvent une perspective attrayante en raison du risque élevé d’échec qui y est associé. Ce type de financement est dédié à toutes les startups et entreprises qui connaissent des taux élevés de revers.
Bien sûr, le capital-risque n’est pas une organisation caritative. Les personnes qui investissent dans des idées demandent un remboursement. Ainsi, pour qu’une entreprise obtienne ce soutien, elle doit avoir un produit et une vision. L’idée derrière la startup doit avoir un potentiel de croissance exceptionnel équilibrant le risque d’investissement.
Commencez par…
La première réunion avec le fournisseur de capitaux doit commencer par une accroche d’investissement – un raccourci de la vie de votre startup. Grâce à cela, les investisseurs peuvent connaître votre entreprise et voir comment elle fonctionne. Dans cette courte histoire, vous devez fournir des informations telles que la description de la startup – histoire, situation actuelle, plans pour l’avenir, de plus : si votre idée est très originale, vous pouvez présenter sa vision et son développement.
La partie à ne pas oublier est l’équipe. Les investisseurs potentiels aimeraient savoir qui travaille dans votre entreprise. Découvrez ce que les gens ont fait pour la startup, quelles sont leurs qualifications et réalisations. Un autre aspect est l’analyse de la concurrence et du marché. Un bon PDG d’une startup sait ce qui se passe autour de l’entreprise – connaît ses faiblesses et ses forces, ses défis et ses dangers.
La partie la plus importante d’une accroche d’investissement est un plan d’affaires. Pour être efficace et conforme aux normes du marché, il doit être très détaillé et développé jusqu’aux moindres détails. Il convient d’ajouter, cependant, que dans la phase initiale de sélection, les analystes de fonds ne s’intéressent pas aux détails car ils n’ont pas le temps d’examiner chaque projet du début à la fin. Alors, comment “utiliser” correctement un plan d’affaires pour attirer initialement un investisseur ? Il est préférable d’extraire les informations les plus importantes, spécifiques et accrocheuses de celui-ci. Il ne nous reste plus qu’à attendre la réunion.
La Première Réunion avec les Investisseurs
Une autre étape pour obtenir un financement par capital-risque est de rencontrer face à face les fournisseurs de capitaux. Pour cette étape, vous devez préparer une présentation très similaire à une accroche d’investissement. En plus de cela, il est utile de connaître toutes les informations importantes sur la startup telles que l’équipe, les données, l’analyse financière, et bien d’autres encore.
Après la présentation, les investisseurs en sauront probablement plus sur vous et vérifieront vos compétences. Ne soyez donc pas surpris par des questions différentes, même privées. Souvent, vous devez également montrer un prototype fonctionnel, quelque chose que les investisseurs peuvent voir, utiliser, puis montrer à vos experts pour des opinions indépendantes.
Cette étape est extrêmement importante car les spécialistes analysant notre entreprise peuvent maintenant s’assurer que les représentants devant eux sont des professionnels et savent de quoi ils parlent. Seule cette certitude mène à la dernière étape avant de signer le contrat – la négociation des termes.
Négociation
Une autre étape pour obtenir un financement par capital-risque est la négociation. C’est un très bon signe d’être invité à la prochaine réunion avec les fournisseurs de capitaux. Cette fois-ci n’est pas facile car deux côtés avec des attitudes un peu différentes se rencontrent. Les investisseurs s’efforcent de sécuriser au mieux leur capital, et le PDG a besoin du plus de soutien financier possible.
Au début des négociations, il est crucial de reconnaître que l’obtention d’un financement par capital-risque présente une opportunité significative pour l’avancement de la startup. Parfois, il peut être prudent de faire des concessions pour obtenir un financement. Les voies de négociation incluent la recherche d’une valorisation plus élevée, la modification des termes ou l’incorporation de dispositions spécifiques. Cependant, il est impératif de justifier chaque argument de manière solide. Consultez largement votre conseiller juridique pendant cette phase et saisissez judicieusement l’opportunité.
Une fois que les investisseurs expriment leur engagement envers notre vision, assurez-vous que votre représentant légal est spécialisé dans les tours de financement. Cela est crucial, car la multitude de documents et de termes sur la table pourrait initialement sembler favorable. Un avocat compétent agit comme un “filet de sécurité” lors de la signature du contrat, distinguant les éléments non standard et identifiant les termes qui pourraient s’avérer peu attrayants à long terme.
Pour augmenter vos chances d’être vu par les investisseurs, recherchez l’opportunité de les rencontrer. Participez à des conférences pour startups et utilisez les réunions en face-à-face. C’est un excellent moyen de rencontrer des investisseurs actifs et d’obtenir des commentaires sur le produit et sa présentation. N’oublions pas qu’à un stade très précoce, tel que le pré-amorçage, les investisseurs se concentrent principalement sur le fondateur et l’équipe.
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