VC-finansiering gir oppstartsselskaper mange muligheter for utvikling og vekst. Startups mottar ikke bare nødvendig finansiering, men også viktig og nyttig know-how. Så hvordan snakker du effektivt med investorer for å få det du trenger? Og hvilke typer argumenter kan påvirke investorer? Her er noen tips!
I denne artikkelen fokuserer vi på nøkkelfaktorer som hjelper oppstartsselskaper med å skaffe midler.
Forholdet mellom oppstart og investor
I forholdet mellom oppstartsselskaper og investorer er ikke bare stor økonomisk suksess viktig for oppstartsselskaper. Kapitaltilbydere investerer mer fordi de håper på en betydelig tilbakebetaling av investeringspengene. I begynnelsen av samarbeidet ønsker kapitaltilbydere bare en god forretningsplan og gjennomsiktighet.
Hvordan vite om VC er riktig for min oppstart?
For VC blir en oppstart med stort potensial – en fantastisk idé som ikke kan sikre tradisjonell kreditt i banken – ofte en attraktiv mulighet på grunn av det høye risikoen for feil som er forbundet med det. Denne typen finansiering er dedikert til alle oppstartsselskaper og selskaper som har høye tilbakeslagsrater.
Selvfølgelig er ikke VC en veldedig organisasjon. Mennesker som investerer i ideer krever godtgjørelse. Så, for at et selskap skal få den støtten, bør det ha et produkt og en visjon. Ideen bak oppstarten må ha enestående vekstpotensial som balanserer investeringsrisikoen.
Begynn med…
Det første møtet med kapitaltilbyderen bør starte med en investeringsteaser – en snarvei til levetiden til oppstarten din. Takk for det kan investorer lære om selskapet ditt og se hvordan det fungerer. I den korte historien skal du legge inn informasjon som beskrivelse av oppstarten – historie, nåværende situasjon, planer for fremtiden, i tillegg: hvis ideen din er veldig unik, kan du se dens visjon og utvikling.
Det som ikke kan glemmes, er teamet. Potensielle investorer vil vite hvem som jobber i selskapet ditt. Se hva folk har gjort for oppstarten, og hva er kvalifikasjonene og prestasjonene deres. En annen sak er konkurranse- og markedsanalyse. En god administrerende direktør for en oppstart vet hva som skjer rundt selskapet – kjenner svakhetene og styrkene, utfordringene og farene.
Den viktigste delen av en investeringsteaser er en forretningsplan. For å være effektiv og i tråd med markedets standarder, må den være svært detaljert og utarbeidet ned til minste detalj. Det bør imidlertid legges til at i den innledende fasen av utvelgelsen er ikke fondsanalytikere interessert i detaljer fordi de ikke har tid til å vurdere hvert prosjekt fra begynnelse til slutt. Så hvordan bruker du en forretningsplan på en riktig måte for å tiltrekke investorer i begynnelsen? Det er best å trekke ut den viktigste, spesifikke og iøynefallende informasjonen fra den.
Alt vi må gjøre nå er å vente på møtet. Det første møtet med investorer
Et annet skritt for å skaffe VC-finansiering er å møte ansikt til ansikt med kapitaltilbydere. For det trinnet må du forberede en presentasjon som ligner veldig på en investeringsteaser. I tillegg er det verdt å vite all viktig informasjon om oppstarten, som: team, data, finansiell analyse og mye mer.
Etter presentasjonen vil investorer sannsynligvis vite mer om deg og sjekke dine evner. Så ikke bli overrasket over forskjellige spørsmål, selv private. Ofte må du også vise en fungerende prototype, noe som investorer kan se, bruke og deretter vise til dine eksperter for uavhengige meninger.
Dette stadiet er ekstremt viktig fordi spesialister som analyserer selskapet vårt nå kan forsikre seg om at representantene foran dem er profesjonelle og vet hva de snakker om. Bare denne sikkerheten leder til det siste stadiet før signering av kontrakten – forhandlinger om vilkårene.
Forhandling
Et annet skritt for å skaffe VC-finansiering er forhandlinger. Det er et veldig godt tegn å bli invitert til det neste møtet med kapitaltilbydere. Denne gangen er ikke enkel fordi to sider med litt forskjellige holdninger møtes. Investorer streber etter å sikre kapitalen sin så godt som mulig, og administrerende direktør trenger så mye økonomisk støtte som mulig.
Ved å begynne forhandlingene er det avgjørende å erkjenne at å sikre VC-finansiering gir betydelige muligheter for oppstartens fremgang. Til tider kan det være klokt å gjøre innrømmelser for å oppnå finansiering. Forhandlingsmuligheter inkluderer å søke om høyere verdsettelse, endre vilkår eller inkludere spesifikke bestemmelser. Imidlertid er det avgjørende å underbygge hvert argument med lydjustering. Rådfør deg grundig med din juridiske rådgiver under denne fasen og grip muligheten klokt.
Når investorene uttrykker forpliktelse til vår visjon, sørg for at din juridiske representant spesialiserer seg på finansieringsrunder. Dette er avgjørende, da mengden dokumenter og vilkår på bordet ved første øyekast kan virke gunstige. En dyktig advokat fungerer som et “sikkerhetsnett” ved kontraktsignering, skiller ikke-standard elementer og identifiserer vilkår som kan vise seg lite attraktive i det lange løp.
For å øke sjansene for å bli sett av investorer, se etter muligheten til å møte dem. Delta på oppstartskonferanser og bruk ansikt til ansikt-møter. Dette er en flott måte å møte aktive VC på og få tilbakemelding om produktet og presentasjonen. La oss huske at på et svært tidlig stadium, som pre-seed, ser investorer hovedsakelig på grunnleggeren og teamet.
For alle henvendelser angående oppstartsstyring, ikke nøl med å ta kontakt med oss. Besøk bloggen vår for flere nyttige tips, og lytt til podcasten vår for å lære hvordan andre oppstartsdirektører navigerer vellykket gjennom selskapene sine.